Как начать бизнес
Всем предпринимателям-новичкам приходится самостоятельно разбираться с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.
Ошибки на старте бизнеса
Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели, открывая бизнес.
Копирование
В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.
Интересы покупателя не на первом месте
Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения, а бренд говорит не только о себе.
Как найти идею
Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы:
чем вам нравится заниматься?
чему вы хотите научиться, а что уже умеете?
что вы можете сделать для клиента прямо сегодня?
нужно ли это клиенту?
Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и почему, и сравните со своими.
Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.
Как выбрать нишу и ключевой сегмент
Посчитайте количество потенциальных клиентов
В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.
Оцените платёжеспособность аудитории
Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.
Узнайте, сколько у вас конкурентов
Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.
Определите свои преимущества перед конкурентами
Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.
Как выйти на целевую аудиторию
Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео смотрят?
Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам.
Как продумать «карту» товаров
Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову.
Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому.
Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично, если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или уникальности предложения.
Ключи к успеху
Помните, что ошибки полезны
Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.
Планируйте
Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.
Действуйте
Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.
Анализируйте
На каждом этапе анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.
Получите консультацию по регистрации ИП или ООО в нашем Центре поддержки предпринимательства и Вы узнаете:
Ждем Вас по адресу: город Кириши переулок Школьный дом 3 1 этаж. Телефон: (81368) 514-14
Мама предприниматель 2023 во Всеволожске
Начался прием заявок на образовательный проект «Мама-предприниматель»
Цель проекта – помочь женщинам с детьми открыть свое дело или развить его. Участницы получают комплексные знания необходимые для открытия своего дела, а лучший проект получит 100 тыс. руб. на реализацию. В этом году Корпорация МСП полностью обновила образовательную программу.
Татьяна Илюшникова, заместитель министра экономического развития РФ:
«Помимо главного приза успешным проектам будет оказана дополнительная поддержка - бюджеты на продвижение своих товаров или услуг на рекламных поверхностях и в социальных сетях».
Бесплатное обучение проходит в формате многодневного тренинга-интенсива с погружением в деловую среду, разработкой бизнес-планов и менторской поддержкой. Заключительный этап обучения – конкурс бизнес-проектов участниц. Экспертное жюри оценивает их экономическую обоснованность, оригинальность и социальную значимость.
Кто может принять участие:
с 25 по 29 сентября 2023 года в 10:00, по адресу: г. Всеволожск, Всеволожский проспект 14А, центр "Мой Бизнес", 2 этаж, конференц-зал.
Заявки принимаются до 13 сентября на сайте мамапредприниматель.рф.
Проект реализуется по нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство». Организатор: Минэкономразвития России. Соорганизаторы: Фонд «Наше будущее», АО «Корпорация МСП», Союз женщин России. Генеральный партнер: маркетплейс Wildberries. Партнеры проекта: компания VK, маркетплейс наружной рекламы VDOOH.
Возрастное ограничение 16+
В четверг 7 сентября 2023 года в 15-00 по московскому времени в Управлении ФНС России по Ленинградской области пройдет вебинар для налогоплательщиков. Будут рассмотрены вопросы, которые связаны с темой ЕНС и ЕНП.
Также будут рассмотрены вопросы начисления налогов и пени, сроки подачи налоговых деклараций и уведомлений об исчисленных суммах налогов, сроки уплаты налогов, отражение положительного, отрицательного или нулевого сальдо в Личных кабинетах налогоплательщиков и т.д.
Любой подключившийся по ссылке сможет задать свой вопрос методологам Управления, а также начальнику отдела учета налоговых обязательств МИФНС России № 11 по Ленинградской области Екатерине Викторовне Шепуревой, которая принимает участие в вебинарах.
Кроме того, для оперативной информационной поддержки налогоплательщиков Ленинградской области создан телеграм-канал "Хорошие налогоплательщики 47".
На данном тегеграм-канале также размещаются приглашения со ссылками для регистрации на вебинары, проводимые Управлением ФНС России по Ленинградской области.